公司新闻

MOODY完成6000万元天使+A轮融资

发表日期:2020年6月17日

6月16日,新国货美瞳品牌MOODY宣布,已于近日完成了6000万元人民币的融资,其中,A轮由经纬中国领投,高瓴资本跟投;天使轮由高瓴资本领投,梅花创投跟投。

 

经纬中国合伙人万浩基表示:“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性,门槛较高,消费人群和彩妆有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得关注的新兴领域。MOODY的团队由一群有消费品牌敏锐度的年轻人以及隐形眼镜行业老兵组成,看好他们的配合和对Z世代的理解,期待他们打造出中国第一个真正好玩有趣又舒适的美瞳品牌。”

 

MOODY成立于2019年,创始团队来自美妆、快消等时尚行业中的头部企业。产品于今年1月上线,凭借仅3个单品,MOODY天猫旗舰店销售额目前已突破2000万人民币,单品多次排名天猫行业第一,并且刷爆了微博、抖音、B站、小红书等社媒平台大火,成为了今年增长最为迅速的新锐美瞳品牌。

 

美瞳是妆前第一步,彩妆引爆美瞳市场增量

 

目前,国内美瞳市场在快速发展,线上增速超过30%。近视人群扩大,叠加美妆市场的爆发增长,也将美瞳这个细分赛道拉入了上风口。

 

市面上现有的美瞳产品选择中,日韩品牌选择多、花色款式丰富,但代购价格高、海淘周期长,通过瞳代买到假货次品的风险较高,安全性与售前售后环节有待加强;而主打品质的医疗品牌,在时尚感方面存在供给空缺,镜片花色和上新速度难以达到新一代年轻消费者的要求。

 

同时,在消费者端存在非常大的市场教育和需求升级的空间。国内的消费者对美瞳产品缺乏正确的科普认知。目前大部分中国消费者还在佩戴和购买半年抛甚至年抛的镜片,而半年抛在日本已经全面禁止生产,同时也早已被欧美市场淘汰。

 

科学表明,佩戴长抛期隐形眼镜时,泪液中的蛋白质沉淀会附着在镜片表层,虽然日常清洗可以部分缓解,却无法做到彻底清洁。蛋白质的沉淀会导致镜片透氧率的下降,容易引起眼部疲劳、红血丝等问题,甚至会引发眼部疾病。

 

MOODY正是切中了这些痛点,填补了年轻消费者对美瞳产品的需求缺口。

 

MOODY创始人慈然表示,“MOODY专注短抛期产品,并坚持使用稳定的供应链和材质,不为销量妥协质量,这既是MOODY的初心也是MOODY的品牌坚持。”

 

首家与世界头部工厂达成深度合作的初创品牌

 

作为三类医疗器械,隐形眼镜的生产与销售需要资质,且供应链门槛极高。美瞳的生产流程尤其复杂,生产需要高准确度的花纹移印技术和高精度的镜片质检。

 

MOODY的联合创始人曹飚曾是强生全国销售总监,也曾担任库博光学中国区的总经理,具有数十年的隐形眼镜行业经验。

 

他表示,隐形眼镜头部供应链合作壁垒极高,如MOODY的合作工厂以前只为三大日本头部美瞳品牌代工,但MOODY在创始初期就与其达成深度合作,实现了灵活高效生产,以满足前端最快上新速度的要求。

 

MOODY一直以来非常重视产品和研发方面的投入。在前期历时12个月,试遍市面上百余种隐形眼镜之后,最终决定以极高成本坚持使用强生同款顶尖材质——etafilcon A。

 

作为全球少有同时获得美国FDA和欧盟CE双重认证的安全材质,etafilcon A在英国Moorfields眼科医院历时2年、追踪967名日抛镜片佩戴者的临床研究中,被证明长期使用后发生角膜浸润的风险显著低于其他材质。使用etafilcon A的镜片十分轻薄柔软,不仅对角膜接近零损伤,而且是敏感眼专用材质。

 

为进一步提升用户舒适度体验,团队在镜片原有基础上添加了玻尿酸、PVP因子,并在工艺上使用了目前最先进的三明治锁色技术。同时,MOODY镜片在生产过程中摒弃了高误差的传统人工作业流程,实现高精度自动化,生产全过程无人工镜片接触,在品控上保证了每一片镜片的质量优势。

 

“我们对于产品品控的要求甚至已经超过很多日本的成熟品牌,虽然这会导致更高的成本,但是也让我们拥有了足够的产品竞争力。”曹飚说。

 

目前上线仅4个月的MOODY产品获得了消费者的大量好评,极高的产品复购也已经成为了MOODY重要的增长因素。

 

产品视觉牢牢圈粉多元审美的Z世代

 

过去几年里,“大直径、深色外圈、蕾丝内圈”的大眼扩瞳款是美瞳花色设计的主流,而现在,95后、00后们不再一味追求“大眼睛”,单眼皮、小眼睛也可以很有自己的特色。MOODY瞄准了Z世代TA们的差异化审美、内容个性化的新消费需求,主推中小直径、短抛期美瞳,推动消费升级。

 

 

例如,MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打偏日常风格的心机款,稍微近距离观察,就会看到设计上的小心思。意在通过产品鼓励消费者彼此拉近距离,消除社交隔膜。但从产品概念营销传播上来看,MOODY更多地是在与用户平等的位置上,通过互动而非说教的方式,轻松并有趣地去传达自己的品牌态度。

 

“美瞳小方盒”已经成为了用户对MOODY的第一认知。区别于市面上已有的美瞳品牌,MOODY是第一个放弃惯有长方形包装设计,使用正方形包装的品牌,产品“高颜值”也已成为了MOODY在用户中的口碑形象。

 

抓住Z世代TA们的“刚需”,要品质也要颜值更要有趣

 

“把用户体验放在首位”是MOODY一贯以来的品牌态度。自上线开始MOODY就选择了跳过经销商渠道直面C端的销售方式,直接与用户打交道。这也让品牌能够更好地根据用户喜好进行新品研发与销售,与用户积极互动。

 

 

MOODY在新品策划初期,会加大产品研发和用户调研的投入,先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查,根据用户反馈和时尚风向快速迭代款式,形成小批测试,大量生产的爆品打造能力。从上线至今半年不到的时间内,全渠道铺设内容矩阵营销,深耕小红书、微博、抖音、B站等社媒平台,也在喜欢追星的Z世代消费者中,拉动了一大波自然流量。

 

至今,MOODY站内站外累计超50万粉丝,消费群体覆盖90后至00后,私域社群也正逐步扩大。同时,“小MOO”的人设打造为品牌形象注入了不少个性鲜活的能量,也让品牌离用户更近。

 

品牌跨界营销,多维度渗透不同人群

 

在今年5月,MOODY入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞”,首度推出限量款礼盒。与永璞的跨界营销不仅完美地结合了两个品牌的趣味气质,也稳稳地瞄准了注重内容创意的Z世代“玩咖”本质,实现了一次视觉跨界味觉破次元壁般的联合,礼盒在30天内迅速售空。

 

 

618期间,MOODY与世界经典名著《小王子》联名推出合作限量款,用小王子“纯真、治愈”的IP形象与产品相链接,不但丰富了MOODY的品牌形象,传递了品牌温暖向上的正面能量,也吸纳了众多不同圈层的新粉。

 

MOODY在产品、品牌、营销等多方面都下足了功夫,不仅圈粉了这一群追求极致的Z世代消费者,也将自己“舒适、色彩、有趣”的品牌态度深度触达到了消费者之中。